职场PIE模型，打造职业影响力

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====== 职场PIE模型，打造职业影响力 ======

==== 什么是曝光 ====

我展现：能力，优势，态度，价值观，处事原则，职业兴趣，思维方式
他人：建立连接、价值交换

==== 三个误区 ====

  * 认知上的误区：只要努力，就一定会升职
  * 知识上的盲点：不知道怎么曝光
  * 心理上门槛：不屑搞关系拍马屁

===== 打造优质人际网络 =====

==== PIE模型 ====

Performance   10%
Image         30%
Exposure      60%

职场晋升最重要因素：曝光度

公司运作是“人的游戏”

<note>人类个体是有弱点和局限性的，着决定了我们没有办法单枪匹马地完成目标</note>

常见误区：
  * 一个人努力就好，我不需要靠别人
  * 做人要谦虚，不要老想表现自己
  * 业绩好老板自然会看到，就会给我升职
  * 和人打交道太浪费时间，不如专心干活



==== 社会资本 ====

Social capital是存在于个人和商业人际网络中的可用资源：信息、创意、潜在客户、商业机会、财务成本、权力、想象力、情感支持、良好祝愿、信任、合作

=== 人际网络的开放度 ===

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开放式人际网络对职场更有用。

=== 计算方法 ===


社会学家Wayne Baker教授给出了这样的一个计算方法
  - 数字列表项目在上面的人际网络图中，先数一下你的联系人中现有的连接线有多少条，
  - 用这个数字除以所有联系人最大的连接数，得到的百分比叫做人际网络密度
 
如果密度大于50%，那么你的人际网络就倾向于封闭式，如果小于50%，那么就倾向于开放式。

人际网络密度=联系人现有连接数/联系人最大连接数

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=== 自问 ===

  * 阻碍我活的更丰富社会资本的限制是什么
  * 在我的人际网络中，我看到了那些机会
  * 为了拥有更丰富的社会资本，我会做出什么样的选择

=== 成为人际网络节点 ===

节点类型：
  * 年代：连接不同年代的群体
  * 文化：在工作中有和外国人打交道的机会
  * 组织性质：行业、兴趣、学习
  * 工作部门：不同部门之间的节点

<note tip>“我能给与别人什么”，人际网络的资源才会流向我们</note>

Step1: 盘清人际网络的需求
Step2：有意识地定期去联系人际网络清单中的人（有意识地寻找和手机一些适合送人的礼品）


=== 职场人际网络扩张的7个方法 ===

  - 坐在对的工位
    * 靠近出口或者走到交汇处
  - 双重角色职位
    * 涉及多个部门的职位
  - 轮岗
    * 最有效的方法之一，认识个人价值，提升组织价值
  - 组织或委员会
    * 加入有价值的团队加入
  - 培训机会
    * 重视培训机会，利用好社会资本价值
  - 外部人际网络
    * 投资人、客户、供应商、合作伙伴
  - 加入行业协会
    * 加入，如果没有就创建一个


=== 走出舒适区 ===

  * 不舒服是好的
  * 有行动再有态度
  * 寻找小的胜利

===== 在人际网络中曝光 =====

==== 心理怪兽 ====
  * 过度关注自我的缺点和不足
  * 自我标签“不会来事”
  * 担心人际关系的风险：敞开心扉需要承担风险，只有承担交往的风险，才有可能建立生活中重要的人际关系


对策
  * 关注自我
    * 集中注意力去聆听，体会他人的感受，关注他人需求
    * 在工作中做事情帮助别人
    * 在公众场合，把关注点从“自己表现好不好”转移到“听众想听什么有价值的”
  * 贴标签
    * 写下标签，审视并且辩驳，用客观语言描述自己
  * 担心人际关系风险
    * 遇到困难时候，试图向信任的人求助
    * 制定一个社交计划
    * 从最亲近的人开始，表达真实感受


==== 发现曝光点 ====

曝光点：职业兴趣 + 性格优势

==== 发现性格优势 ====

VIA = Virtue in Action

六种美德：智慧、勇气、仁爱、正义、节制、卓越

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https://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/

==== 发现职业兴趣 ====

六类： social, enterprising, conventional, realistic, investigative, artistic


==== 自我销售 ====

  - 确定卖点（职业兴趣+性格优势）
  - 进行销售
    * 日常场景：把买点渗透到日常细节中
    * 关键场景：在重要时刻充分展示
    * 特殊场景：跨部门冲突

===== 向上曝光 =====

==== 像领导一样思考 ====
  * “二楼”视角：全局、抽离
  * “圆桌”思维：分析每个利益相关方
  * 冲突调温：不会因为温度太高而破裂，也不会太低而问题得不到解决。

升温法

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降温法

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==== 让领导知道你能干 ====

Step 1：主动创造你的评价体系

  * 表头
  * 关键目标
  * 工作板块
  * 对关键工作进行评分

Step 2：主动和领导汇报进程

  * 取得了哪些成果
  * 解决了哪些问题
  * 进行了哪些思考
  * 哪些地方需要领导支持
  * 接下来的工作重点


Step 3：定期和领导复盘

  * 按要求给自己打分
  * 三月、六月请领导复盘打分
  * 不要超过1小时
    -  关键目标
    - 简述每项工作关键成果及自我分数
    - 对比领导打分，就差异请教反馈
    - 总结三点做的好的
    - 总结还需要改善的，请求反馈
您的足迹: • 高效沟通技巧 • 混动拓扑 • 绕线方案 • 多档方案 • 团队建设五步 • 职业生涯规划 • 商务礼仪 • 时间管理 • Python量化投资 • 发刊词｜你的问题，它都替你想到了
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