04|人脉管理：如何盘点你的人脉资源？

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===== 04|人脉管理：如何盘点你的人脉资源？ =====
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这一讲我们关注人脉管理，我会带着你明确自己的人生目标，进而定义出自己的标签和价值；同时，盘点你已有的人脉，绘制一张人脉归档表，并划出155人黄金人脉圈。这一讲的内容，节选来自戴愫老师主讲的《怎样成为人脉管理的高手》。

==== 四个问题明确人生目标 ====

一谈起社交，一定会说到六度人脉理论。这个理论告诉我们，最多只需要六步，你就能和这个星球上的所有人建立联系。这个理论不是噱头，它在不同时期，被不同专家用实验、大数据证实过。

可是你知道吗？ 要真正让六度人脉起作用，需要两个基本条件

  - 你要明确知道你要到达的目标人物是谁；
  - 你的人脉圈要足够多元化。

首先，你要明确知道你要到达哪个目标。所以， 你的第一个动作是，明确自己的人生目标。

如果你的人生目标很清晰，机会一旦出现，你就能迅速识别出来。而且，你有了人生目标，你就有了标签和价值，否则，别人就会用别人的理解来定义你。你先定义了自己，之后你自然会持续强化自己的这一个标签，直到有一天它坚不可摧。

为了帮你准确地定位人生目标，我这里有一个 四步追问法。

用四个问题找出自己的人生目标：

  - 你想做什么？
  - 你为谁而做？
  - 他们需要什么？
  - 因为你，他们有什么改变？

第一个问题是关于你自己，后三个问题是关于他人的。 

服务于外部世界的人生观，会让你更幸福。

我来试着回答一下这四个问题。

    第一个问题：“你想做什么？” 这问的是我擅长的，我能教别人做什么？
    我的回答是：“我喜欢去观察不同人群的文化性格，去分析不同人群的行为模式，来调整我和他们沟通的方式。”

    第二个问题：“你为谁而做？”
    我的回答是：“我做的这个事情，是为了帮助中国企业里那些要去到海外做拓展的经理人。”

    第三个问题：“他们需要什么？”
    我的回答是：“在海外拓展的过程中，他们需要了解不同文化的游戏规则，做到理解当地人，并且影响到当地人。”

    第四个问题：“因为你，他们有什么改变？”
    我的回答是：“有了我的帮助，他们面对不同人群时，能自如地切换文化性格，领着中国企业走出国门，荣耀东方文明，促进世界融合。”


你看，我越说到后面，越激动。 第四个问题精准地诠释出了我的动机，说出了我的价值。


在我的学员中，不同职业的人在思考到第四个问题的时候，都给出了让自己惊喜的答案。

     “因为你，他们有什么改变？”

  *  健身教练回答：“让我的健身客户们都成为自己故事里的英雄。”
  *  幼儿园老师回答：“我把这个世界用最美好的方式打开给孩子们看。”
  *  企业培训师回答：“我去帮助他们交付最棒的工作成果，做出最正确的决定。”

你看，人人都可以找到自己的答案。丘吉尔可以说自己拯救了英国，拯救了那个时代。餐馆洗碗工可以说把肮脏的世界变干净；快递小哥可以说把期待和惊喜送到家家户户的门口，圣诞老人不就干这事儿嘛。

好，定位好人生目标之后，该盘点一下自己已有的人脉了。

==== 绘制你的人脉归档表 ====

你有过这种时候吗？翻看老照片时，会感慨：“呀，这么多年，怎么把他忽略了呢？为什么我们一直都没有联系？” 

我自己就有过这样的时刻，而且年龄越大，这样的时刻就越多。有一些值得我维系关系的人，被我忽略了，他们从我的生活中就这样消失了。

为了减少这样的遗憾，我来带你做一次人脉大盘点，制作一张人脉归档表。归档以后，我们就能把命友、密友、好友，按照不同方法有规律地维护。

这可能是一份会改变你一生的清单。

参照不同社交专家给出的归档方式，包括美国的Judy Robinett和韩国的张慧敏，我制作出了一份模板，供你参考。

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这份人脉归档表包括以下几栏： 名字、角色、职业、地区、行业、影响力、和你的亲密度。 

其中影响力指的是他在他那个领域内的影响力，分为弱、中、强；和你的亲密度也分为疏、中、密。

在我的这份表格中，我孩子同学家长，是政府人员，他的职位比较高，所以他的影响力我写的是“强”，但他和我的交往很少，我们只是在家长会上的时候寒暄过几句，所以在和我的亲密度上，我写的是“疏”。

而我的助教，刚刚毕业，进入培训行业，她的影响力是“弱”，但她经常在工作中协助我，所以她和我的亲密度是“密”。

你做好这个表后，就要开始做这四项观察。

首先，观察“角色”一栏，你看看，自己的交友模式多集中在工作上，还是私下生活中。 

我的朋友中80%以上都是工作中的联系人。

其次，观察“地区”一栏，你看看地区是不是足够多元化。 

我的不够多元化，多集中在上海。

然后，观察“行业”一栏，你检查一下是不是六大生态圈的联系人都有。 

这六大生态圈是：

  - 与兴趣爱好相关的联系人：在俱乐部里建立的友谊，比职场上建立的更真实。
  - 与工作相关的联系人：包括客户、供应商、竞争对手等等。
  - 政府：这个生态圈可以帮你更深入、更生动地了解国家的宏观政策。
  - 金融：这个生态圈当然重要，钱都在他们那儿。
  - 媒体：这个生态圈对你打品牌、应对公关危机有重要价值。
  - 社区：这个生态圈让你接地气。

我发现我的大多数联系人都集中在培训、教育、咨询行业，他们非常同质，这样不好，因为我和他们的信息来源有很多重叠的地方。

最后，你再观察一下，在这个人脉归档表里，你有没有找回几个温暖的名字？如果有，你要马上和他们重新取得联系。

这份表格可能还会改变你的沟通习惯，当你遇到问题的时候，你会更有针对性地更有方向地去主动挖掘已有资源。

比如，我从上海搬到深圳的时候，在“地区”那一栏，找到了好几个深圳的朋友，我就和其中一个说：

     “我要从上海搬到深圳了，我对那儿一无所知啊，只能投靠你这个20年资深的深圳人啦。”

她说：


    “你要来这里太好了！你在找房子吗？我认识一个靠谱的房产中介。我还认识一个你的同行，培训师，就住在我们小区，下周来我家坐坐吧，我约她一起。”

瞧，我的这位朋友利用她的人脉，给了我指数级的价值，同时，她的影响力在我这里有了指数级的倍增。本来她和我的亲密度是“中”，现在我搬家过来以后，我们的亲密度是“密”。

所以这份人脉归档表是你一生中需要不断打理的社交网络。它能让你进行有意识的思考，这些联系人能分别把我带到哪里？它会激发出你要建立人际网络的意识，展示你开始努力的决心。

做完这个表格之后，接下来我们来确定一下155人的黄金人脉圈。

==== 确定155人的黄金人脉圈 ====

进化心理学家罗宾·邓巴发现，由于受大脑所限，人类所能保持的朋友圈在150人左右。所以，不同的社交专家也是在这个著名的邓巴理论的基础上来做建议的。

我就选用Judy Robinett的5+50+100的数字来建议你吧。 

我把它叫做155人黄金人脉圈：命友5人，密友50人，好友100人。

刚刚做出来的人脉归档表，最后那两栏就能帮你圈定自己的155人黄金人脉。 

只要联络人的这两栏组合不是“弱”+“疏”，那他就应该进入你的黄金人脉圈。

也就是说，只要这个人在自己行业里有中等或中等以上的影响力，或者，他和你的亲密度达到中等或中等以上，那就应该进入你的155人的黄金人脉圈里。

至于他应该进入命友、密友，还是好友，你可以先跟着我了解一下各自的定义，自行斟酌。

=== 首先，命友5人。 ===


根据美国著名的商业哲学家Jim Rohn的说法：“你是和你相处时间最多的五个人的平均值。”

我们和这五个人，彼此分享生命，我们是对方一辈子的铁杆拉拉队。这5个人可以是亲人，也可以是闺蜜或哥们儿。

我希望你可以立刻想出你的命友是哪五个人。

我们可以深夜里向他们电话求助，我们不怕在他们面前展示自己的脆弱，我们因对方的优秀而骄傲。

命友是我们不可取代的财富。对于这5个人，你要有事没事都联系一下，内容不重要，而“联系他”的这个动作更重要。 

在他们身上的投入，我们不期待事业上的回报，而是情感回报，而且一定会有加倍的情感回报。

=== 然后，密友50人。 ===


密友，就是亲密的朋友。这50个人有强烈吸引你的地方，可能是： 

他喜欢你（这是排名第一的原因）、你们个性相似、他有智慧、他有专业能力。你想和这50个人走得更亲密。

对于他们，你要努力寻找机会为他们创造价值。 

问问自己，什么对他们重要？时刻关注他们，为他们收集有用的资源。 

你们的联系频率至少每周一次， 比如微信点赞，微博私信，喝喝咖啡，约着一起打羽毛球，等等。

=== 最后，好友100人。 ===


对于这100人，你不希望自己只是对方通讯录上的一个名字，你希望能更多地了解他，也让他有机会更多地了解你。

对于他们，你至少每个月要联络一次。节日、生日、与他相关的重大事件发生时，一定要和他联系。并随时考察，哪些人值得进入50人的那个名单。

我在找出自己的黄金人脉圈后，在人脉归档表的最右端，加上了这一栏的信息，我标出了哪些联系人是155人黄金圈里的，并且具体标明哪些是密友，哪些是好友。至于命友那五个嘛，不用列在表格里了，早就刻在我的心上啦。

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看着完整表格，是不是有点控制感和团队感了？ 这个大盘点带给了我强大的自信，我觉得，我需要认识的那个可以帮助我的人，可能我早就认识了。

好，我已经带着你揭开了 人生中最伟大、最有价值的奥秘之一，那就是你的黄金人脉圈关系，因为“人”让一切发生，而黄金人脉圈里的“人”是你的核心竞争力。 

这是一个我们多年来用爱和无私奉献逐步构建起来的圈子，请慎重选择这155个人。

就像每一个上市公司要按期出财务报告一样，你需要对你的5-50-100的人脉资源每年出一份新的报告，以供鉴定和调整。

在更新的报告中，命友5人一般不会做调整，密友50人和好友100人，会根据你的短期目标和工作生活状态的变化，50人中的某几位可能会调整到100人里，100人中的某几位可能会升级到50人里。

另外，非黄金圈里的那些联系人真的就没有可能进来吗？是否需要激活一下已经冬眠的关系，将他拉入到黄金圈来？

这就是战略化地管理人脉资源。

不要把每个关系都看作理所当然，关系需要培育，而战略化管理，就是优化自己的时间精力，让人脉网络更有活力、更健康。

==== 本讲小结 ====

在这一讲中， 我用四步追问法带你明确了人生目标： 你想做什么？你为谁而做？他们需要什么？因为你，他们有什么改变？明确了目标，我们更容易找到达到那个能帮助我们的目标人物，以及到达他的路径。

并且，我带着你绘制了一份人脉归档表，盘点了一下你现有的人脉。 命友5人，密友50人，好友100人，需要用不同的频率维系关系。并且，这155人也需要根据你的工作生活状态，不断地更新。

==== 学习任务 ====


你用四步追问法，问出你自己的人生目标了吗？为了达成这个目标，在你已经绘制好的那张人脉归档表里，能看出哪些地方是可以提升的吗？

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