courses:张潇雨_商业经典案例课:张潇雨_商业经典案例课_01丨研究商业的五大原则:周末互动_做好自己的事_等随机事件来

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周末互动|做好自己的事，等随机事件来

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又到了周末互动和你聊天的时间。这周我们讲了一个系列专题：如何看待商业和商业史。这周的内容比较硬和烧脑，我们周末就说点轻松的。有很多同学留言说，这周我们讲了混沌系统、归因谬误，讲了概念一直在变化，那我们到底应该怎样面对商业，面对自己的生活呢？其实道理也很简单，就是：做好自己的事，等随机事件来。在听完了这几周的公司历史，你会发现很多大公司的成功，就是一连串随机事件的作用。很多时候一个小小因素的改变，可能就会导致结局非常不同。迪士尼对皮克斯的收购是这样，耐克签下乔丹意外大获成功是这样，往后的故事中你还会看到，很多如今如雷贯耳的大公司，在自己境遇非常惨的时候，甚至差点卖给了自己最直接的竞争对手。比如苹果就差点卖给

了IBM、漫威差点把自己卖给DC（就是出品超人、蝙蝠侠、神奇女侠的公司）、Netflix（就是现在如日中天的、出品了《纸牌屋》的公司）也差点把自己卖给了百视通——曾经最大的电影录像带租赁公司。但反过来说，如果这些公司没把自己放在那个位置上，没有之前一直的坚持和努力，也就不会有后来某个随机事件降临在他们的头上，让他们渡过难关，走向新生。就如同，如果当年弗莱明没有一直坚持在实验室里做实验，就不会因为忘了把培养皿清洗干净，而意外发现了青霉素一样。所以作为我们每个人，虽然这么说有点鸡汤的嫌疑，做好自己该做的事，等待有一天随机事件的来临，应该是一种很好的生活态度。最后，在这期精选留言之前，我想给你推荐一篇文章《那些没有说的实话》。作者叫胡博予，是投资基金XVC的创始合伙人，也是业界内很有名的投资人。文章讲的就是他投资快手、美菜等明星公司发生的非常偶然、有很大运气成分的故事。文章写得非常生动幽默，推荐你复制下面的链接找来读一读，相信会有很多收获和启发。

<note>XVC胡博予：那些没有说的实话

胡博宇 创投智汇 2017-05-05

快手火了，3年不到，日活涨了60多倍。虽然还没上市，但规模不如它、收入差不多的陌陌已经70多亿美金市值了。



在XVC融资的时候，我会对LP们说，你们看，2014年我找到它的时候，它也就是大几十万日活，美拍和它长得几乎一样，日活是它好几倍，日新增用户是它的十倍， iOS总榜排名第一，但我坚定地认为快手更好。



这倒也不算瞎扯。不过，也没把实话全说了。



说实话，那时候我们其实没有机会投资美拍。其实连美拍的团队都没见过。如果有机会，保不准就投了美拍，那就铁定把快手错过了。



说实话，在蓝色港湾的Costa第一次见到宿华和程一笑的时候，我一开始还有一点担心，这两个技术男真的懂产品吗。



说实话，当时我们对标的产品，是美国的Vine。这个产品在2016年被关掉了。



说实话，鬼才知道这个app能靠直播赚这么多钱。我当时脑子里YY的商业模式是短视频广告。不过就连这个还不好意思和投委会说，当时的memo里面根本没写变现潜力，只在“Risk and Concerns”里面提了一句“变现能力是个风险因素”。



说实话，当时也有别的基金的asso和VP也很看好快手，在他们基金内部拼了命的推啊。我们只是以迅雷不及掩耳之势过了会，然后立即按着创始人把TS给签了。



当时DCM中国团队唯二的两个合伙人和我一起，把创始人堵在会议室，搞到半夜。说吧，什么条件都答应你，只要你签了它。结果就签了。签完第二天就有某全球顶级VC加价50%来抢啊。那是一家号称“投过的公司占纳斯达克总市值20%”的VC啊。



签完了以后，赶紧做财务DD。来到华清嘉园的一套黑乎乎的毛胚房，宿华把他个人的招商银行网银打开，说，我们公司就8个人，财务就是我，记录都导给你。一看，密密麻麻的全是吃饭刷卡电话费自来水费之类的。



说实话，当时心里还是有点凉凉的。这个项目，我根本没有写财务DD的报告。合伙人也没问。估计是忘了。美国的财务团队也没问，默默地汇了一千多万美金给公司。



所以，说实话，我只是运气比别的asso和VP好，在对的时间碰上这个项目，然后碰巧有两个靠谱的老板。



快手的发展和我的投后服务也没啥关系。说实话，特别好的公司，都不怎么需要投后服务。



即使需要，我也帮不上。



因为，投了没多久，我就离职了。



其实，我对老东家感情很深。我还记得写farewell letter的时候泪流满面。



记得入职不久，Hurst曾经和我说，博予，你总有一天还是会回去创业的。我当时惶恐不安地说，不会啊，我已经创过一次业了啊，搞了差不多十年，够了，我只想做投资啊。



结果，这被验证了是扯淡。我还是去创了业。一个校友说，搞到钱了，一起做基金吧。



机会实在太难得。要知道，DCM、金沙江、红杉中国、经纬中国、晨兴资本这样的顶级机构，也都是因为走了狗屎运，搞定一个大LP，才做了第一期基金。第一期做得好，才有第二期、第三期。



我们对LP说，看，这些牛逼的基金，还是很依靠运气。我们要做一个研究型的基金。先研究，找到机会，就把整个行业扫描一遍，挑最好的公司投。



这方法肯定是靠谱的。不过我们运气也不差。开工没多久就找到了美菜。



我先聊了一个项目，创始人叫曾强。项目不靠谱，不过聊产品聊嗨了，曾强说，其实啊，我还个人投资了一个天使项目，要不你去找他们聊聊吧。那个项目叫“链农”，创始人叫刘源。



结果这个刘源是个热心肠，聊完了主动和我说，其实啊，我们这个行业，我们还不是最大的，还有两家规模比我们大，一家叫饭店联盟，还有一家叫美菜，要不你去找他们也聊聊吧。



我们就是这么把这个行业给“扫描”了。



说实话，我第一次知道美国有个Sysco公司，也是在饭店联盟和美菜的商业计划书里面。他们才真正是研究型的。



美菜当时规模是饭店联盟的一半，增长速度一样，不过由于我对团队的判断力很强，所以坚定不移地投了老二美菜。事实证明我多么英明。



说实话，这是瞎扯。



当时远没那么坚定。美菜的创始人刘传军和饭店联盟的创始人李德全，两个人都非常优秀，也同样都有农业的理想。后来的后来，我介绍他们俩认识，结果俩人一见如故。现在李德全是美菜的合伙人之一。



当时在两个公司里选，很纠结。那一周，我和分析师戴武俊，就没怎么好好睡觉。马不停蹄地访谈两个公司的客户、管理团队、供应商，在饭店联盟和美菜的仓库里待了两个通宵，早上还跟着车去配送。一周下来，搞得迷迷糊糊的。



两个公司的技术团队，都没有相关经验。饭店联盟的技术合伙人是个刚毕业没多久的小伙子，只有“类办公自动化系统”的经验。美菜的技术合伙人徐薛胤是个中科大少年班的小神童，但是当他告诉我他们的ERP系统用的数据库是mango DB的时候，我的内心冻结了30秒。



直到从缺觉带来的眩晕中恢复之后，我才想明白，刘传军的大规模团队领导能力，在他担任窝窝团副总裁期间被充分验证过。这是个稀缺的能力。这一点对于这场战争来说可能更关键。所以还是要投美菜。



可是投了之后还是担心啊。毕竟规模比人家小一倍。



所以趁着对手没钱赶紧追。好在传军内心淡定不怕烧钱，在三个月之后饭店联盟融到A轮的时候，美菜凭着我们200万美元的过桥贷款，他已经追平了规模，并融到了3000万美元的B轮。然后在接下来两三个月，以迅雷不及掩耳之势，开拓了15个城市。然后又过了两三个月，融了C轮一亿多美元，然后一骑绝尘。



哎，说这么多黑暗的东西，让大家笑话了。



只是，商场如战场，不是你死就是我活。这个世界的基本规律，还是“适者生存”。所以理想是要的，但是搞赢也是必须的。



当年豌豆荚对竞争对手就有一点太仁慈。哎，那场战争，说来话长，所以还是不说了。



说起豌豆荚，其实也是碰巧找到他们的。我和老婆在首都机场T3航站楼的哈根达斯一边吃冰激凌，一边聊“微博的商业模式”。结果旁边一个人凑过来和我们搭讪，自我介绍说是豌豆荚的实习生，叫陈团安。我说，啊，太好了，我早就关注了这家公司，一直想联系，要不你帮我介绍创始人认识一下？



我就是这么见到豌豆荚的创始人的。当时觉得几个人的额头上都闪耀着智慧的光芒。回家以后就忍不住写了封热情洋溢的邮件发送给DCM的全体员工。



对了，那个时候，我还处于“VC成长曲线”的早期，特别兴奋，喜欢的项目就拼命推。我想不起来当时还推过什么不靠谱的项目了，反正肯定推过，被合伙人给毙了。当然也有比较靠谱的，比如滴滴打车，知乎之类的。但人就是这样，会选择性记住好公司，同时遗忘烂公司。



说实话，做VC，都免不了要经历这个“成长曲线”。先是看着什么项目都觉得靠谱，觉得全是机会，然后看着什么都觉得不靠谱，觉得全是坑。等到错过一些让人捶胸顿足机会，然后也用几百万美金打过几个水漂之后，你才能慢慢地冷静下来，明白一个道理：该是你赚的钱，总归是你的，不该是你赚的钱，急也急不来。



不对，这是瞎扯。我怎么开始胡言乱语了。其实我真正想说的是，保持好奇，坚持独立思考，以事实驱动的客观的态度来分析问题，习惯于抵抗情绪和无关动机的干扰，才是一个VC成熟的标志。



说实话，我其实也常常做不到。不过在XVC，我们总是以此自勉。做好VC投资，完全没有运气，是万万不行的。我们能做到的，也就是时刻准备好，当运气来临，牢牢抓住它。 When happiness knocks on your door, make sure you are at home.</note>
您的足迹: • 17_05迪士尼_高度控制与vr技术伦理学 • 31_02巴菲特丨经典投资案例_美国运通公司 • 研究商业的原则|不要执着于概念 • 36_09小败局丨雷士照明的巅峰与分家大戏 • 03_组合定价法_自己装配汽车花的钱_能买12辆整车
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