职场PIE模型，打造职业影响力

我展现：能力，优势，态度，价值观，处事原则，职业兴趣，思维方式 他人：建立连接、价值交换

• 认知上的误区：只要努力，就一定会升职
• 知识上的盲点：不知道怎么曝光
• 心理上门槛：不屑搞关系拍马屁

Performance 10% Image 30% Exposure 60%

职场晋升最重要因素：曝光度

公司运作是“人的游戏”

常见误区：

• 一个人努力就好，我不需要靠别人
• 做人要谦虚，不要老想表现自己
• 业绩好老板自然会看到，就会给我升职
• 和人打交道太浪费时间，不如专心干活

Social capital是存在于个人和商业人际网络中的可用资源：信息、创意、潜在客户、商业机会、财务成本、权力、想象力、情感支持、良好祝愿、信任、合作

开放式人际网络对职场更有用。

社会学家Wayne Baker教授给出了这样的一个计算方法

1. 数字列表项目在上面的人际网络图中，先数一下你的联系人中现有的连接线有多少条，
2. 用这个数字除以所有联系人最大的连接数，得到的百分比叫做人际网络密度

如果密度大于50%，那么你的人际网络就倾向于封闭式，如果小于50%，那么就倾向于开放式。

人际网络密度=联系人现有连接数/联系人最大连接数

• 阻碍我活的更丰富社会资本的限制是什么
• 在我的人际网络中，我看到了那些机会
• 为了拥有更丰富的社会资本，我会做出什么样的选择

节点类型：

• 年代：连接不同年代的群体
• 文化：在工作中有和外国人打交道的机会
• 组织性质：行业、兴趣、学习
• 工作部门：不同部门之间的节点

Step1: 盘清人际网络的需求 Step2：有意识地定期去联系人际网络清单中的人（有意识地寻找和手机一些适合送人的礼品）

1. 坐在对的工位
   • 靠近出口或者走到交汇处
2. 双重角色职位
   • 涉及多个部门的职位
3. 轮岗
   • 最有效的方法之一，认识个人价值，提升组织价值
4. 组织或委员会
   • 加入有价值的团队加入
5. 培训机会
   • 重视培训机会，利用好社会资本价值
6. 外部人际网络
   • 投资人、客户、供应商、合作伙伴
7. 加入行业协会
   • 加入，如果没有就创建一个

• 不舒服是好的
• 有行动再有态度
• 寻找小的胜利

• 过度关注自我的缺点和不足
• 自我标签“不会来事”
• 担心人际关系的风险：敞开心扉需要承担风险，只有承担交往的风险，才有可能建立生活中重要的人际关系

对策

• 关注自我
  • 集中注意力去聆听，体会他人的感受，关注他人需求
  • 在工作中做事情帮助别人
  • 在公众场合，把关注点从“自己表现好不好”转移到“听众想听什么有价值的”
• 贴标签
  • 写下标签，审视并且辩驳，用客观语言描述自己
• 担心人际关系风险
  • 遇到困难时候，试图向信任的人求助
  • 制定一个社交计划
  • 从最亲近的人开始，表达真实感受

曝光点：职业兴趣 + 性格优势

VIA = Virtue in Action

六种美德：智慧、勇气、仁爱、正义、节制、卓越

https://www.authentichappiness.sas.upenn.edu/

六类： social, enterprising, conventional, realistic, investigative, artistic

1. 确定卖点（职业兴趣+性格优势）
2. 进行销售
   • 日常场景：把买点渗透到日常细节中
   • 关键场景：在重要时刻充分展示
   • 特殊场景：跨部门冲突

• “二楼”视角：全局、抽离
• “圆桌”思维：分析每个利益相关方
• 冲突调温：不会因为温度太高而破裂，也不会太低而问题得不到解决。

升温法

降温法

Step 1：主动创造你的评价体系

• 表头
• 关键目标
• 工作板块
• 对关键工作进行评分

Step 2：主动和领导汇报进程

• 取得了哪些成果
• 解决了哪些问题
• 进行了哪些思考
• 哪些地方需要领导支持
• 接下来的工作重点

Step 3：定期和领导复盘

• 按要求给自己打分
• 三月、六月请领导复盘打分
• 不要超过1小时
  1. 关键目标
  2. 简述每项工作关键成果及自我分数
  3. 对比领导打分，就差异请教反馈
  4. 总结三点做的好的
  5. 总结还需要改善的，请求反馈